Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «7 лучших ниш для торговли на маркетплейсах в 2022-2023 году». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.
Максим Спиридонов, технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma, проектов «Нетология», «Фоксфорд», Edmarket, Jump.bio:
Как и почти весь бизнес в России, онлайн-образование в феврале-марте 2022 года значительно просело. После этого спрос и активность на рынке начали постепенно восстанавливаться, правда, к прежним значениям так и не вернулись.
Спад тем сильнее, чем дальше эти образовательные услуги от базовых ступеней пирамиды Маслоу [иерархическая модель потребностей человека — прим. ред.]. Остаётся востребованным то, что необходимо в любых условиях. Так, образование детей, готовящихся к ЕГЭ, за этот период даже немного выросло.
В сегменте образования для взрослых по-прежнему актуальны вещи, связанные с карьерным апгрейдом: курсы по маркетингу, например. А вот всё остальное, что не связано напрямую с потенциальным увеличением заработка, посыпалось и пока не восстановилось. Это, например, курсы по soft skills, ораторскому искусству и так далее.
По моим ощущениям, 2022 год станет первым в недолгой истории онлайн-образования, когда рынок не вырастет, а просядет.
Тем не менее, если следующий год не принесёт ещё большей непредсказуемости, можно ожидать его восстановления. Ведь образование сегодня — продукт крайне востребованный, и таким останется. Это способ зарабатывать больше, выйти из карьерных тупиков, что особенно актуально для людей, которые в этом году потеряли работу.
Для детей образование открывает более широкие перспективы после окончания школы. Особенно хорошо онлайн-образование будет расти именно в тех нишах, где чётко видна его экономическая целесообразность.
Антон Макаров, основатель и генеральный директор «Диван.ру»:
Рынок e-commerce большой, и события весны 2022 года отразились на нём неоднородно. Когда вырос курс доллара, люди бросились выводить сбережения из банков и покупать телевизоры, диваны и прочие товары неповседневного спроса. Два месяца этот сегмент активно рос.
В то же время спад испытали сегменты e-grocery и финтеха. Осенью, после объявления частичной мобилизации, рынок отреагировал противоположным образом — мы буквально на следующий день просели по заказам на 25% и снижение продолжилось до 30%. Как только ситуация нормализовалась, был отскок, выправление динамики, и мы стали работать как прежде.
В сегменте онлайн-продаж мебели и товаров для дома спрос очень эластичен и чувствителен к страху, который овладевает потребителями. На 2023 год мы прогнозируем рост и строим планы по тому, как его добиться.
Но при этом хорошо понимаем, что в эти планы может вмешаться очень сильная переменная — неопределённость. Если серьёзных потрясений не случится, то жизнь будет продолжаться, а общие тренды по росту онлайн-торговли не позволяют усомниться в будущем этого рынка.
Заниматься предпринимательством в России — это большой вызов, но и большие возможности. Если перефразировать цитату Илона Маска, который говорил, что быть предпринимателем — это как грызть стекло, то в России это как жевать стекловату: и колется, и мягко.
Место на онлайн-рынке ещё есть. Мы, например, сейчас будем активно тестировать работу с маркетплейсами: у этих площадок сейчас большие рекламные бюджеты, они генерируют огромный трафик.
Работа на нескольких платформах даст нам подспорье на случай очередной непредвиденной ситуации. При этом мы как DNVB-бренд (Digitally Native Vertical Brand — цифровой бренд, который развивается вертикально) будем контролировать клиентский опыт.
Драйверы развития e-commerce в России
Какие новые факторы оказывают влияние на развитие рынка, продукты электронной коммерции и экономику компаний?
- Нестабильность ассортимента и цен, нарушение логистических цепочек уже сказываются на любом бизнесе. Но больше всего, конечно, на офлайн-ритейле, который итак переживает снижение трафика, закрытие части магазинов, увеличение затрат на поддержание полного ассортимента после пандемии.
- Поиск эффективных точек роста компаний, в которые необходимо вкладывать время и деньги. Например, вывод на рынок азиатских брендов или создание новых взамен ушедших игроков. Для этих целей маркетплейсы – очевидный путь выхода на конечных покупателей.
- Развитие внутреннего или интегрированного производства в России и, конечно, совмещение его с онлайн-ритейлом. Из-за геополитической ситуации ухудшились транспортные потоки в стране и за ее пределами – необходимо строить новые производственно-сбытовые цепочки.
- Параллельный импорт, кроссбордерная торговля – новые возможности для бизнеса в условиях быстро меняющихся условий.
Как сформировать ассортимент магазина в Instagram
При формировании ассортимента необходимо:
- оценить особенности платформы. Аудитория тяготеет к трендам, ищет наиболее выгодные цены, демонстрирует приверженность магазинам, с которыми имеет опыт сотрудничества;
- изучить самые популярные бизнес-профили, используя открытые рейтинги и поиск по хештегам. Важно обратить внимание на товары, частоту обновления ассортимента и соотношение трендов, классических и нестандартных позиций;
- проанализировать внутреннюю рекламу: какие товары продвигают активно, сколько пользователей оставляют отклики под постами (спрашивают цену, уточняют размер);
- выявить товарные категории с высокой конкуренцией. Если предложение превышает спрос, то на развитие магазина уйдет много времени: бороться с лидерами в переполненных нишах очень тяжело. Однако такие позиции помогут нарастить выручку магазинам, уже имеющим постоянных лояльных клиентов и положительную репутацию;
- определить собственную аудиторию. Придется разделить потребителей на основных (инициаторы сделки, приоритетная группа) и косвенных (оплачивают или одобряют покупку).
Из чего состоит продвижение интернет-магазинов
Если говорить в общем, то, чтобы стать профессиональным вебмастером с заслуживающим уважение ресурсом, вам потребуется работать в следующих направлениях:
- Продумать предварительную структуру сайта и стратегию составления контента;
- Предоставить посетителям по-настоящему грамотный проект, где найдется ответ на искомый ими запрос;
- Упростить пользование ресурсом, чтобы потенциальный заказчик мог быстро сориентироваться и, получив желаемый результат, покинул сайт удовлетворенным, а не пошел бродить по другим магазинам со схожими товарами или услугами;
- Постоянный мониторинг результатов и отслеживание основных источников трафика;
- Грамотная оптимизация всего имеющегося на сайте контента;
- Проработка ссылочного профиля, перелинковка, улучшение функционала и многое другое.
Это лишь вкратце то, что нужно будет делать, чтобы продвижение интернет-магазинов дало желаемый результат. Оптимизация сайта – дело, требующее особого подхода и стремления действовать до того момента, пока ваш проект не начнет работать на вас, а не вы на него.
Давайте же разберем все основные пункты SEO-оптимизации сайта, чтобы вы знали, в каком направлении двигаться, чтобы добиться нормальных показателей и получать стабильный трафик из поисковых систем.
Как повысить конверсию сайта
1.Грамотное оформление карточки товара.
Чем больше информации мы укажем о продукте, тем лучше. Не бойтесь быть слишком дотошными, каждый потенциальный покупатель, желая выбрать товар, будет внимательно оценивать его перед совершением заказа. Постарайтесь поставить себя на место клиента и представить, чем бы вы интересовались при необходимости приобрести вашу продукцию, а потом предоставьте на странице ответы на все эти вопросы.
2.Доставка и отслеживание заказа.
Если наша организация осуществляет доставку по городу или по стране, это существенно повысит конверсию. Более того, если есть возможность легко и просто отследить место нахождения заказанного продукта, клиент гарантированно вернется к вам повторно, получив такой достойный сервис.
3.Качественное видео или фото.
До появления интернет-магазинов покупатели перед приобретением шли в магазин и осматривали товар со всех сторон. С тех пор ничего не изменилось, разве что «осмотр» происходит в режиме онлайн. Загрузите фото или видео продукта, сфотографировав его со всех сторон. Если надо, сделайте сами или поручите сделать это своим сотрудникам, если в интернете нет картинок высокого качества. Это – один из главных элементов оформления.
4.Отзывы.
Еще один немаловажный элемент – отзывы клиентов о предлагаемой продукции. Перед покупкой человек, как правило, хочет узнать, какие у вещи или услуги есть положительные и отрицательные стороны, и в этом им помогает мнение совершивших заказ пользователей. Для новой площадки реальные отзывы получить проблематично, но вы можете привлекать клиентов акциями и скидками в обмен на личное мнение.
Не забывайте актуализировать информацию на своем сайте, информируя посетителей о свежих поступлениях и наличии продукции на складе. Также постарайтесь поддерживать актуальность ценников, иначе, оформив заказ по одной стоимости, а выставленный счет – с другой, человек вряд ли будет доверять вашему бренду, не способному отвечать за предоставленные условия сотрудничества.
5.Удобная обратная связь.
Если человек все-таки решил купить товар или заказать услугу у вас, он должен иметь возможность быстро это сделать. Чат с поддержкой или менеджерами, а также форма обратной связи и оформление заказа должны быть у него под рукой. Чем больше комфорта вы гарантируете своим потребителям, тем больше шанс, что они согласятся оставить в вашем кошельке свои деньги.
Также неплохо работают скидки и акционные предложения, зависящие и не зависящие от сезона. «Распродажа» — это все еще волшебное слово, которое способно захватить внимание человека и вдумчивее всмотреться в предложение, позволяющее ему сэкономить на покупке.
Это, пожалуй, наиболее простой способ начать продажи своих товаров. Не забывайте, что средний чек на площадках ниже, чем в розничной сети.
Чтобы качественно стартовать на маркетплейсах, необходимо знать следующие моменты:
- алгоритмы работы площадки, которую вы решили использовать;
- проработать характеристики и дизайн карточки;
- правильно оформлять продукцию по SEO-ключам.
Перед началом работы на маркетплейсах необходимо заранее:
- провести анализ объема продаж категории, в которую входит ваш товар;
- сделать аудит и проанализировать карточки конкурентов.
Правильный старт является залогом продаж. Необходимо знать, какой объем продукции вам понадобится, чтобы попасть в категории на определенное место.
Работа с маркетплейсами заключается в постоянном анализе товаров, работе с клиентскими отзывами и карточками.
Протестируйте продвижение, используя небольшой бюджет. Это позволит сразу понять отдачу от продукции. За счет работы с внешним трафиком и использования различных стратегий можно масштабироваться. В частности, используются стратегии:
- демпинга;
- внешнего трафика с высоким выкупом;
- выкупа.
Результаты у всех стратегий будут разные.
Что учитывать при запуске бизнеса в 2023
Денис Савельев, генеральный директор агентства интернет-маркетинга TexTerra:
«Очень неохота писать банальности о том, что кризис — это время возможностей. Но придется, потому что нынешний кризис — это кризис разрыва цепочек поставщиков, кризис ухода многих глобальных (а, значит, лидирующих на рынке) игроков. А это сулит и переделы многих рынков, и формирование новых ниш. Настолько сильного изменения экономического ландшафта не было, пожалуй, с 90-х годов. Но от всех предыдущих кризисов этот отличается тем, что на рынке закончились (ну или, точнее, заканчиваются) «дешевые» деньги. Да, есть льготные кредиты по госпрограммам (надо пробовать), есть грантовые госпрограммы (влезать!), но отток инвестиций из страны по сути оставил на рынке в качестве инвесторов только классическое американское 3F — Friends, Family, Fools (друзья, семья и дураки). И это чем-то напоминает опять-таки «лихие 90-е». Все же помнят? Это было как американские горки — никогда прежде капиталы не росли так быстро, но, правда, многие бизнесы банкротились с такой же скоростью. Однако ставка на друзей, семью и дураков работает всегда. И умельцы привлекать инвестиции не из банковских источников тоже живут во все времена. Пожалуй, настало их время.
Кстати, про лихие 90-е. Помимо хаоса, безвкусицы и «новых русских» было в них что-то положительное — а именно, воздух свободы».
Список из 10 самых прибыльных ниш в партнерском маркетинге
Если вы еще не уверены в выборе ниши, я предлагаю ознакомиться со списком из 10 лучших вертикалей в бизнесе партнерского маркетинга.
| Ниша | Продукты для продвижения |
|---|---|
| Здоровый образ жизни | – Курсы диеты и правильного питания; – Продукты и услуги для физических упражнений; – Товары для ухода за кожей; – Личные тренеры. |
| Технологии | – Видеоигры; – Программное обеспечение для бизнеса; – Мобильные приложения. |
| Личные финансы | – Кредитные карты; – Микрозаймы; – Криптовалюты; – Банковские инновации; – Безопасность данных. |
| Образование | – Школы онлайн-образования; – Онлайн-курсы. |
| Работа | – Мебель для работы из дома; – Техника для домашнего офиса. |
| Онлайн-знакомства | – Сайты знакомств; – Мобильные приложения; – Курсы по пикапу. |
| Детские товары | – Подгузники; – Детское питание; – Кроватки; – Коляски; – Одежда; – Радионяни. |
| Уход за домашними животными | – Корм для питомцев; – Товары для ухода; – Одежда для домашних животных; – Дрессировка собак; – Ветеринарские услуги. |
| Хостинг-провайдеры | – Хостинги; – Домены для сайта. |
| VPN | – VPN-сервисы. |
Несколько рекомендаций по открытию интернет-магазина, которые принесут успех
Важно отметить, что даже при правильном подборе ниши для интернет-магазина, нет стопроцентной гарантии успеха вашего интернет-магазина. Существуют несколько факторов, которые могут значительно снизить риски:
-
следите за появлением новинок в вашем сегменте рынка, это позволит вам всегда оставаться на плаву, и лояльность целевой аудитории будет обеспечена;
-
не пренебрегайте сопутствующими товарами, это обеспечит вас постоянными покупателями;
-
не стоит пугаться новых товаров, ведь эти позиции будут искать, и найдут у вас в том числе;
-
на первых порах предпочтительнее узконаправленная ниша, тогда клиенты попадут к вам через конкретный запрос;
-
помните о том, что быстрее принимается решение о покупке товара средней ценовой категории.
Правильно оценив риски, зная как выбрать нишу для интернет-магазина, вы получите перспективный бизнес, вполне конкурентноспособный. Не стойте на месте, развивайтесь, ищите новые направления, и поток клиентов вашего интернет-магазина не иссякнет.
Свободные ниши для бизнеса в России
Начинающие предприниматели часто ищут информацию, какие ниши еще не заняты. После введенных ограничений в 2022 году стали актуальны многие направления, требующие импортозамещения.
Идея 1. Выпуск запчастей для авто
Так, начиная с марта 2022 многие иностранные автомобильные бренды ушли с российского авторынка. В этой ситуации можно заняться выпуском некоторых запчастей для авто:
- поршневой группы;
- фланцев топливной системы;
- редуктора заднего моста и т.п.
Возможно наладить производство моторного масла. Реализация продукции пойдет через СТО, магазины автозапчастей. При правильно построенной работе на самоокупаемость можно выйти через 6-12 месяцев.
Эксперты акцентируют внимание на том, что продовольственный рынок России может столкнуться с трудностями, но критического дефицита каких-либо товаров не предвидится. Продукцию, попавшую под санкции, заменят товары других поставщиков или местных отечественных производителей. В 2022 году предприниматель сможет начать и успешно развивать бизнес, связанный со следующими видами продуктов:
- сыры. Разные виды сыра попали под санкции еще в 2014 году, до 2020 года объемы внутреннего производства превысили 23%. На территории России функционируют сыроварни, предлагающие потребителям качественную и вкусную продукцию, но они ориентированы на локальные региональные рынки. Открытие сыроварни с сильной стратегией продвижения и потенциалом для масштабирования обеспечит быстрое развитие, позволяющее завоевать внимание потребителей из разных городов;
- производство алкогольных напитков, в частности пива. Некоторые чешские пивоварни, британские алкогольные компании и производители из других стран приостановили экспорт хмельного напитка. Российские предприниматели имеют возможность занять их место на внутреннем рынке, открыв пивоварню. Популярностью будет пользоваться массовая продукция в бутылках и жестяных банках, а также локальные крафтовые пивоварни с дополнительными услугами, например, доставкой или собственной линейкой снеков.
В начале года представители e-commerce столкнулись с ограничениями, коснувшимися социальных сетей и возможности запуска рекламы на базе Google. Стали недоступны многие онлайн-сервисы, позволяющие выполнить анализ конкурентов и собирать другие данные, необходимые для работы. В связи с этим нужны продукты, которые понравятся обычным пользователям и помогут бизнесу:
- выполнять маркетинговые, конкурентные и другие виды исследований в режиме реального времени;
- запускать эффективные рекламные кампании через альтернативные каналы;
- осуществлять видеозвонки и вести командную работу через облачные сервисы;
- работать с графическими редакторами, решать иные задачи.
Возрастает спрос на социальные сети, которые заменят заблокированные Instagram и Facebook (признаны экстремистскими, запрещены на территории России). Уже зафиксирован рост интереса к отечественным платформам. Например, в первом квартале 2022 года количество новых пользователей в Одноклассниках увеличилось на 66% по сравнению с 2021, ежемесячная аудитория ВКонтакте в марте превысила отметку 100 миллионов, а платформа TenChat отчиталась о десятикратном росте, произошедшем менее чем за полгода.
Бизнес в сфере IT-технологий получает активную государственную поддержку. Внедрены следующие льготы:
- сотрудники компаний, задействованных в сфере IT, получают отсрочку от армии;
- компании могут претендовать на гранты и другие формы финансовой поддержки, направленные на разработку отечественных продуктов, которые будут заменять зарубежные технологии;
освобождение от налога на прибыль до 2024 года и налоговых проверок, иные.
Как выбрать перспективную нишу для запуска бизнеса в России
При выборе ниш, которые освободились в 2022 году, нужно учитывать следующие факторы:
- масштаб бизнеса. Предприниматель должен определить свои возможности и перспективы проекта: компания будет работать в одном районе (преимущественно для точек общественного питания), определенном городе или по всей стране. Нужно учитывать сложности, связанные с запуском: покупка оборудования, стоимость аренды помещений, особые условиях хранения продукции и другие;
- наличие государственных программ поддержки, которые позволяют запустить бизнес сразу без потребности в получения займа в банке под более высокий процент. Поддержка может быть представлена в форме грантов, кредитов с льготными ставками, инвестиций от компаний-участниц;
- организационно-правовая форма. Для производства пива или БАДов требуется преимущественно общество с ограниченной ответственностью, создать бренд одежды можно в статусе индивидуального предпринимателя. Форма оказывает влияние на получение разных видов поддержки: некоторые доступны только для малого и среднего бизнеса, другие – для инновационных компаний;
- уровень спроса. Для оценки спроса стоит использовать методы опросов среди аудитории, мониторинг бестселлеров на маркетплейсах, инструменты Яндекс.Вордстат и Google Trends, позволяющие выявить заинтересованность клиентов, риски и сезонные колебания.
Омниканальность представляет собой объединение разрозненных каналов взаимодействия с клиентом в единую систему для организации беспрепятственного покупательского опыта. Этот тренд e-commerce предполагает продажи буквально везде: путь к покупке может начинаться с поисковой системы, проходить через платный контент, соцсети, интернет-магазин, офлайн-точки и так далее. При этом важно синхронизировать каналы между собой, соблюдая единство коммуникаций.
Один из трендов в рамках омниканальности — использование CDP (Customer Data Platform) вместо CRM. СРМ-системы фиксируют каждое взаимодействие с потребителем, но объединять сведения из разных источников, вести учет виртуальной активности клиентов не могут. Платформы CDP собирают данные из отдельных каналов в единый профиль, выстраивают сквозную коммуникацию. В результате доход компании растет не только из-за эффективного привлечения клиента, но и его удержания, перевода в постоянные покупатели. Переход к CDP целесообразен стартапам по мере развития, когда уже имеется достаточно много данных о потребителях. Небольшим проектам на начальных этапах хватит и CRM.