Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Дилерская деятельность — это бизнес. А организация любого бизнеса требует серьёзного подхода. Дилер, реализуя чужую продукцию, работает под своим именем и брендом, для него важно иметь хорошую репутацию в бизнесе. Очень часто свою бизнес-репутацию дилер создаёт как раз за счет продвижения товаров партнёра-производителя.
Качества, которые увеличат шансы стать дилером
Несмотря на высокую привлекательность дилерства, не у всех получится заниматься данным видом деятельности.
Когда крупные организации, в том числе международные компании с высоким оборотом, хотят найти дилера для своей продукции, они ставят перед претендентами множество условий.
Чтобы стать дилером производителя, необходимо:
- зарегистрировать ИП, только так вы сможете продавать продукцию;
- владеть прибыльным бизнесом, если вы не умеете руководить компанией и дела у фирмы идут недостаточно хорошо, оформить дилерство не получится;
- заниматься предпринимательской деятельностью в течение длительного периода. Если вы только что открыли свою фирму, стать дилером вряд ли сможете;
- иметь незапятнанную репутацию. В случае если выяснится, что вы вели незаконную деятельность, занимались мошенничеством, крупная компания не станет с вами сотрудничать;
- понимать особенности бизнеса той организации, представителем которой планируете стать;
- иметь четкое представление о том, каким образом вы будете осуществлять продвижение продукции;
- обладать нужной технической базой, а также инфраструктурой (данное требование выдвигают некоторые корпорации);
- иметь денежные средства, которые сможете вложить в развитие бизнеса;
- уметь убеждать, быть харизматичным, пунктуальным, ответственным, проявлять инициативу;
- стремиться к непрерывному росту и развитию, обучаться. Дело в том, что крупные корпорации организуют курсы и тренинги для представителей, поэтому вам придется посещать такие мероприятия.
Плюсы
По своей сути контекстная реклама очень близка к традиционным живым продажам, когда взаимодействие с покупателем происходит в момент проявления его интереса к товару или услуге. Контекстную рекламу очень легко запустить и она действительно способна дать вам отдачу в виде теплых входящих клиентов. Наиболее популярными системами контекстной рекламы являются “Яндекс.Директ” и Google AdWords, которые постоянно стараются повысить эффективность своего инструментария. Огромный плюс этого способа в том, что он позволяет существенно расширить географию продаж. О преимуществах и недостатках поиска дилеров с помощью контекстной рекламы, можно узнать в этом материале.
Что делать, чтобы стать дилером
Начать не так уж и сложно. Если вы решили попробовать себя в этой сфере, ответьте на вопросы:
- Какой продукт вы будете продавать?
- Где вы возьмёте этот продукт?
- Какой способ торговли вы будете использовать для реализации продукта (торговая точка на рынке, павильон, склад, интернет-магазин)?
- Сколько средств вы готовы и можете вложить?
- Кому вы будете продавать выбранный мной продукт?
- Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
После того как вы примерно определились с товаром, формой сотрудничества с компанией-работодателем и способом реализации, можно начинать искать фирму, которая подходит под ваши пожелания.
Легко ли стать дилером
Основная цель дилера — продвижение на рынке и успешная реализация продукции партнёра-производителя. Дилер должен обладать следующими качествами:
- иметь навыки хорошего продавца;
- уметь вести переговоры, свободно общаться с клиентами;
- уметь подготовить грамотное предложение и презентацию продукции;
- быть хорошим организатором;
- быть стрессоустойчивым;
- иметь высокую скорость реакции, хорошую память, аналитические способности;
- уметь предвидеть, просчитывать ситуацию.
Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.
Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:
- быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
- иметь на руках договор о посредничестве;
- иметь собственный офис;
- получить сертификат.
Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:
- паспорт;
- свидетельство о регистрации в фискальных органах;
- документы о регистрации в госорганах;
- реквизиты банковского счета;
- учредительский договор и устав.
Вопросы, на которые нужно ответить, прежде чем стать дилером
Стать дилером в принципе не очень сложно, но прежде чем начать процесс становления себя как дилера, нужно ответить на следующие вопросы:
- Какая форма сотрудничества с производителем или поставщиком вам интересна?
- Какой вид торговли Вы будете использовать для реализации продукции (арендованное помещение полноценного магазина, интернет-магазин, со склада, павильон, торговая точка на рынке)?
- Какую продукцию Вы будете реализовывать?
- Где Вы её возьмёте?
- На какой стартовый капитал Вы рассчитываете или же хотите без стартового капитала?
- Кому выбудете реализовывать продукцию?
Кто такие Форекс-дилеры
Для того чтобы участвовать в торгах на биржах необходима официальная регистрация, а также лицензия. На бирже Форекс существует два вида посредников: брокеры; дилеры. Как правило, дилеров на рынке Форекс больше, чем брокеров, т. к. именно они занимаются мелкими клиентами (коих на Форексе более, чем достаточно). Брокеры же сосредоточены на сотрудничестве с крупными организациями.
Цель у всех участников торговли одинакова: получение прибыли. Так, представитель на Форексе – это любая организация или компания, которая не только участвует в торгах, но и имеет возможность сама устанавливать котировки валютных курсов. На рынке Форекс все работают исключительно в своих интересах и за счёт своих финансовых ресурсов.
Доход, как и все прочие участники бирж, представители имеют с разницы на курсе. Стать Форекс-дилером не так-то просто и это может осуществить не каждая организация в силу того, что право быть представителем стоит десятки тысяч долларов. Более того, нужно уплачивать ещё и дополнительные взносы.
Трейдеры, которые только пришли на Форекс, должны особенно тщательно подойти к вопросу выбора своего представителя и обязательно поинтересоваться кто такой дилер и как долго он на рынке, а также проверить отзывы его клиентов. Сотрудничество на Форексе напоминает собой пункт обмена валют. Дилер выставляет свои котировки и его заработок равен разнице между покупкой и продажей валюты.
Форекс-представитель является контрагентом трейдера по каждой сделке и именно поэтому ему выгодно чтобы трейдер проиграл, ведь его проигрыш – это выигрыш представителя. Дилерство – это всегда дополнительная ответственность, так как именно на нём лежит миссия продажи и распространения продукта.
Если он плохо справляется с этой обязанностью, то может запросто быть исключён из маркетинговой цепочки, а дистрибьютор или компания-производитель найдут нового распространителя. Чаще всего компании работают за процент от продаж, что заставляет его основательно подходить к стратегии продвижения продукции.
Как стать официальным дилером?
Для получения статуса Дилера, необходимо соответствовать следующим требованиям:
- Соблюдать договорные обязательства и платежную дисциплину;
- Иметь развитую сбытовую инфраструктуру, позволяющую обеспечить объем закупок широкого спектра оборудования на сумму не менее 20 000 грн. ежемесячно на протяжении каждого квартала.
- Придерживаться ценовой политики предоставленной дистрибьютором.
- Расширять ассортимент продаж, не ограничиваясь продажами товара одной группы
- Дилерам, проявляющим стабильность партнерских отношений , могут быть предоставлены условия отсрочки платежа.
- При нарушении условий работы или при нестабильном ежемесячном обороте (менее указанного,компания Ортекс вправе расторгнуть дилерское Соглашение и Договор
Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории.
Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.
Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.
Необходимая документация
Чтобы стать дилером изготовителя, необходимо подготовить пакет документов, так как этот бизнес серьезный и может приносить большие деньги.
В большинстве случаев крупные производители для подписания соглашения о партнерстве требуют соблюдения следующих условий:
- вы должны быть юридическим лицом;
- наличие офиса;
- заключение договора посредничества.
Для сотрудничества также необходимо предоставить:
- паспортные данные;
- устав (если вы являетесь юридическим лицом);
- учредительный договор;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- свидетельство о государственной регистрации;
- право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;
- банковские реквизиты.
Список документов может отличаться в зависимости от требований компании-изготовителя. Если вы планируете работать в автомобильном бизнесе, нужно предоставить разрешение на продажу транспортных средств из ГИБДД.
Кто важнее — дистрибьютор или дилер?
Дистрибьютором называют человека (физическое или юридическое лицо), занимающегося распространением произведённой продукции в сектор розничной торговли либо среди дилеров. Основная функция — посредничество между компанией-производителем и перекупщиками. Распространитель также обладает возможностью осуществлять продажу товара без наценок.
Чтобы обеспечить бесперебойный сбыт продукта, дистрибьютор стремится создать надёжную дилерскую сеть. Иначе говоря, в его обязанности входит постоянный поиск перекупщиков.
В данном случае оба элемента взаимосвязаны. Если говорить о денежной стороне, дистрибьюторы приносят значительно больше денег фирме. Теоретически они стоят выше в пирамиде. Однако без дилерской сети, где каждый вносит собственную долю прибыли, такое положение вещей было бы невозможно.
Документы, необходимые для работы дилером
Чтобы заняться дилерством, понадобятся некоторые бумаги. ИП необходимо иметь небольшой набор, включающий свидетельство о регистрации как индивидуального предпринимателя и индивидуальный номер налогоплательщика.
Юридическому лицу потребуются:
- Бумага о постановке на госучёт, налоговый учёт;
- Устав;
- Банковские реквизиты;
- Паспорт руководителя;
- Удостоверение уполномоченного руководителя;
- Учредительный договор (если имеется);
- Договор об аренде помещения (при необходимости);
- Договор с агентом дилера (если нужно).
Отношения между компанией и дилером предусматривают обязанности и права с обеих сторон. Так, последний обязан следовать установленным по договорённости правилам.
Кто такой дистрибьютор?
Дистрибьютор — это агент, который закупает крупные партии товара у фирмы — «патрона» с правом последующей ее реализации через оптовые продажи, как непосредственно от своего лица, так и через посредников. Официальным представителем производителя может стать индивидуальный предприниматель, любое юридическое лицо и большая организация.
Распространение продукта через дистрибьюторские компании осуществляется через прямые поставки реализаторам или работу с сетевым маркетингом, а цена продаж четко не регламентируется «патроном» и формируется зависимо от собственных пожеланий, потенциала выручки и ценовой политики в регионе. Розничная торговля продукцией не запрещена сертификационным соглашением, но из-за огромного объема закупок дистрибьютор этим занимается в исключительных случаях.
Сколько и через каких дилеров продавать, чтобы вытеснить конкурентов с рынка?
Как вычислить, какой максимальный объем товаров вы можете продать через посредников, с какими торговыми точками работать активнее, чтобы увеличить продажи в регион.
Дистрибьютор обязан обеспечить:
- постоянные поставки продукции;
- оптимальное наличие товара;
- видимость продукции;
- повышение конкурентоспособности дилеру;
- сбалансированность затрат по дистрибуции;
- повышение уровня обслуживания клиентов;
- снижение уровня ценового давления на производителя;
- расширение географии продаж;
- оперативные логистические решения;
- удовлетворение потребности покупателей.
Как стать дистрибьютором завода-изготовителя без вложений?
Труд дистрибьютора – это, в первую очередь, способность организовывать и продавать. Если данные качества присутствуют, то можно стать распределителем товара в регионе, имея в распоряжении лишь четкий план продаж, свидетельство индивидуального предпринимателя и телефон.
Сейчас рынок перенасыщен различными товарами и услугами, а в связи с политической ситуацией в мире, санкциями, оттоком западных инвесторов, продажи у производителей падают.
Для выживания бизнесу необходимо поддерживать существующий уровень продаж. И делать это помогают дистрибьюторы. Самые талантливые организаторы становятся представителями крупного и среднего бизнеса на местах. Если у нового распорядителя идут продажи, то все остальные ресурсы (транспорт, склады) ему предоставляет компания. Современный рынок предпочитает активность, умение продавать и договариваться.
У дилерства есть множество преимуществ:
- Поставка продукции в региональном масштабе.
- Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
- Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
- Система скидок.
- Прямое сотрудничество с самим производителем.
- Низкие цены для закупки.
Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.
- Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
- Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
- Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
- На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
- Высокая конкуренция.
Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.
Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.
Отличия дилеров и дистрибьюторов
В предыдущем абзаце мы выяснили, что такое «дилер» и в чём состоит его главная функция. Однако на практике этот термин звучит вместе с другим иностранным словом — «дистрибьютор». Иногда данные понятия путают между собой или даже считают синонимами. Но в действительности они обозначают совершенно разные виды деятельности.
Дистрибьюторы также оптом закупают продукцию у производителей, но реализуют её не среди потенциальных покупателей, а среди дилеров или других посредников. Дистрибьюторы почти никогда не работают с конечными потребителями, в то время как для дилера это и есть основной канал сбыта.
Дистрибьюторы и дилеры в торговле имеют разные задачи. Цель дистрибьютора — распространить как можно больше товара среди бизнес-аудитории, то есть таких организаций, которые впоследствии также будут реализовывать этот товар. Задача дилера — довести продукцию до конкретного потребителя, перепродажей торговым посредникам они практически не занимаются.
Кого называют «эксклюзивным дилером»
Если в соглашение по требованию одной из сторон будет включено условие, что только эта организация может реализовывать продукцию корпорации в конкретном регионе (или регионах), это даёт агенту статус «эксклюзивного». То есть, производитель не имеет права заключать новые дилерские соглашения в регионе, где у него уже есть эксклюзивный представитель. Это своего рода монополия на право реализации какого-либо товара.
Для производителя эксклюзивность дилера не играет никакой роли, ведь его главная цель — широкое присутствие на рынке. Будет оно реализовано через одного представителя или через нескольких — непринципиально. В то же время статус эксклюзивного даёт торговому агенту огромные конкурентные преимущества и возможность выстраивать вокруг них всю рекламную кампанию.