Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Может ли ИП разводить декоративные деревья». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
В качестве основы для выращивания бонсаи можно брать инжир, клен, фикус, азалию, также хорошо подходят ель, кедр, сосна, лиственница и другие вечнозеленые деревья. Можно выкопать подходящие саженцы в лесопарке, либо приобрести в питомнике. Расходы на покупку десяти саженцев разных растения в среднем составляют 5’000 рублей. Ориентируйтесь на небольшие саженцы до 30 см, поскольку сформировать бонсаи из подросшего дерева будет трудно. Карликовая форма достигается при помощи систематических подрезок, скудной почвы, ограниченного полива и других уловок.
Закупка инвентаря и оборудования
Для небольшого бизнеса специальной техники не требуется. Нужен только обычный сельскохозяйственный инвентарь: лопаты, тяпки, ящики, вёдра и прочее.
При больших масштабах понадобится:
- теплица: обычная на 50 кв. м. – 25 тыс. руб., всесезонная на 120 кв. м. – 450 тыс. руб.
- скважина – 50 тыс. руб.
- техника с плугом и окучником – 190 тыс. руб.
- опрыскиватель – 67 тыс. руб.
- удобрения, средства от вредителей и болезней – 30 тыс. руб.
Площадь участка и требования к нему
Чем больше площадь участка, тем лучше. Мини-питомник для собственных нужд удастся организовать и на 6 сотках, но в этом случае не стоит рассчитывать на прибыль. Для выращивания на продажу потребуется минимум 1 Га, а лучше — 3-5 Га.
Качество почвы важно, но до определённого предела. Если участок суглинистый, структуру можно сделать более лёгкой путём внесения добавок. Аналогично можно улучшить супесчаный грунт, солончак и другие типы почв.
Не стоит использовать участок, расположенный на болоте, на подтопляемой территории, в холодной низине или на возвышенности, обдуваемой ветром со всех сторон. Подойдёт ровная площадь, которая находится не выше и не ниже, чем окружающая территория. Уровень залегания грунтовых вод — не выше 1,5 м.
Если территория подходит по остальным критериям, но отсутствует защита от ветра, это легко решается установкой забора или высадкой по периметру высокорослых растений — деревьев, кустарников. На участке необходимо выделить место для всех помещений, предусмотренных технологией, включая хранилище для растений, теплицу, здание для хранения удобрений и прочего.
Достоинства и недостатки
Составляя бизнес-план будущего питомника растений, нужно принимать во внимание положительные и отрицательные стороны этого направления.
Главные плюсы:
- Возможность начать работу с минимальными вложениями. Если уже есть подготовленный участок, помещения и найден поставщик посадочного материала, первоначальные расходы будут небольшими. Начать можно на нескольких сотках.
- Высокая рентабельность. Цена редкого экземпляра составляет до 15 000 руб.
- Невысокая конкуренция. Спрос на саженцы часто превышает предложение, и в этом случае у бизнесмена не будет недостатка в клиентах. Если сделать упор на возделывание культур, пользующихся повышенным спросом, можно окупить вложения за 2 года. Есть смысл отправлять продукцию посылками в другие регионы.
Минусы:
- Чаще всего питомник окупается за 2-3 года. Это при условии, что всё сделано грамотно, ассортимент подобран хорошо и налажен сбыт. Ускорить выход на прибыль можно с помощью рассады, если в первый год продавать однолетние и многолетние цветы.
- Большое количество ручного труда. Выращивание саженцев сложно поддаётся автоматизации, много работы приходится делать вручную. Это кропотливая и тяжёлая работа.
- Подверженность погодным условиям. Жара, холод, затопление, ливень, засуха, град, заморозки — всё это способно погубить результаты труда. Предотвратить негативное влияние внешних факторов не всегда возможно, особенно в зонах рискованного земледелия.
- Нестабильный спрос. Не все культуры одинаково востребованы в России. Имеет смысл рассмотреть перспективу развития с выходом на зарубежные рынки.
Что выращивать в питомнике растений?
Пожалуй, самый первый вопрос, который задаётся ещё на этапе созревания идеи. Сразу нужно сказать, что ассортимент будет зависеть от начальных финансовых влияний, поэтому и важно определиться со своими возможностями. Второй немаловажный фактор выбора растений под рассаду – климатические условия вашего местоположения. Третий – размер участка.
Всё сводится к тому, что некоторые виды растений будут выгоднее под рассаду и дальнейшую продажу, но при этом они требуют определённых условий и свободного пространства. Другие, наоборот не привередливы в условиях, но много на них не заработаешь, потому что продавать их можно будет по невысокой цене.
Так, например, саженец голубой ели в возрасте от трёх лет будет стоить никак не меньше 12 тысяч рублей. Но вырастить голубю ель достаточно сложно. Придётся тщательно соблюдать технологию, которая разительно отличается от процессов выращивания обычной зелёной ели.
Розы в этом плане более универсальный выбор. На десяти сотках приусадебного участка можно взрастить за три месяца работы до тридцати тысяч саженцев! И в зависимости от сорта, цена роз будет сильно варьироваться, достигая порою тысячи рублей за штуку. Но тогда потребуется обустройство специальной теплицы, так как продажа таких растений имеет сезонные колебания и нужно быть готовым к каждому пику.
Ещё одно направление, которое популярно среди владельцев питомников – выращивание земляники. Спрос на эту ягоду стабильно высок, потому что хорошей рассады постоянно не хватает. Да и объёмы получаются внушительными. Так, в условиях закрытого грунта, с одного квадратного метра можно получить от двухсот до четырёхсот штук в год. Соответственно, даже небольшая теплица на 100 квадратных метров может обеспечить годовой вырост в 20 – 40 тысяч штук рассады. Если брать усреднённую цену за кустик в 20 – 25 рублей, то выхлоп предпринимателя начинает варьироваться от 400 до 900 тысяч рублей в год.
Саженцы плодово-ягодных культур также различны по популярности на рынке. По статистике, наибольшей популярностью пользуются саженцы яблонь. Далее по убывающей идут малина и смородина. После них – такие, как вишня, груша и слива. Покупают и более редкие виды растений – виноград, абрикос, черешня, миндаль. Однако популярными назвать их нельзя.
В вашем питомнике вы вольны сами выбирать, какие именно растения пойдут у вас под посадку. Никто не запретит высаживать сколько угодно много видов. Однако не забывайте об экономической целесообразности, о том, сколько вы будете вкладывать, чтобы вырастить те или иные виды, и сколько сможете с них получить.
Организация розничной базы
Существует и ещё один способ сбывать продукцию своего питомника, в поисках клиента минуя перекупщиков. Можно (если у вас нет своего) арендовать участок земли под это дело рядом с оживлённой трассой. Главное, чтобы по этой трассе проходил большой поток автомобилей.
Такой участок обносится забором, оборудуется небольшим скромным офисом, где будет размещён отдел продаж, и охранным пунктом. Обязательно над территорией устанавливается крупная и хорошо видная с проезжей части рекламная вывеска. Что-то типа «Растения для сада и огорода».
С этого момента, вы уже владелец не просто питомника растений, а целой розничной базы, где растения выращиваются и продаются конечному потребителю. Предложение ваше в таком случае будет нацелено непосредственно на дачников, то есть на розничного потребителя. Однако, отказываться при этом от крупных оптовиков никто не заставляет.
Также вы можете достичь разнообразия вашего ассортимента, закупая ходовые виды саженцев у сторонних производителей (питомников). Ведь, если вы сами что-то выращивайте, то это не значит, что бизнес от этого должен быть узконаправленным. Цель – всё, что принесёт доход.
Подобные объекты очень хорошо привлекают внимание ваших основных потенциальных покупателей. Особенно, если грамотно расположены у трассы с той стороны, которая ведёт из города. И если человек и не остановится сразу, то он заметит вашу вывеску, запомнит и возьмёт на заметку. А удобное расположение и подъезд сыграют свою роль тогда, когда покупателю действительно понадобится привезти на огород несколько растений.
Технологии выращивания саженцев
Существует несколько технологий выращивания саженцев яблони, по которой они делятся на однолетки, разветвленные однолетки, двухлетки, книп баум и модифицированные двухлетки. При этом самая простая и распространенная среди начинающих предпринимателей технология –выращивание стандартной однолетки.
Согласно данной технологии сначала следует вырастить подвои из семян яблони. Если осуществлять высадку семян в весеннее время, то семена следует предварительно подготовить. Для этого в январе семена высаживаются в специальный ящик с опилками и помещаются в прохладное помещение с температурой не выше +5 гр. За посадочным материалом требуется постоянный уход. Через неделю ящик можно переместить в чуть более теплое помещение. Как только появятся первые всходы растения подлежать обильному поливу и подкорми.
Через год растения можно использовать в качестве подвоя. Зимнюю и весеннюю прививку осуществляют на высоте 5-15 см. Процесс прививки сортовой яблони подразумевает срезку верхней части дичка и помещение под кору растения прививочного материала. Затем привитые саженцы высаживаются в поле питомника с обязательной подкормкой азотными удобрениями, при этом сам участок должен быть хорошо освещенным.
Пошаговый план организации бизнеса
Организация бизнеспроцесса выращивания и реализации саженцев предполагает следующие этапы:
- Выбор земельного участка под питомник (маточник).
- Обустройство и оснащение питомника
- Посадочный материал, привой и прочее (в зависимости от вида растения и технологий производства).
- Подготовка почвы.
- Технология выращивания.
- Оборудование, наемная рабочая сила, если таковая потребуется.
- План реализации готовой продукции.
Бизнес план питомника растений древесных пород, как инструмент описания коммерческих проектов
Подготовка к открытию и развитию своего собственного дела предполагает множество различных действий по описанию проекта, анализу рынка, расчету показателей выручки, затрат и прочих финансовых и экономических характеристик деятельности компании. Разобраться во всем этом неподготовленному человеку достаточно сложно, и придется прибегать к помощи специальных методов проектирования, к которым относится проект питомника древесных растений и деревьев.
Он позволит значительно сократить сроки разработки за счет того, что его структура уже сформирована, и требуется лишь заполнить ее в соответствии с выбранной сферой предпринимательства. Также важным достоинством бизнес плана питомника, выращивающего растения древесных пород является его общая применимость и распространенность, что станет дополнительным плюсом в процессе привлечения внешнего финансирования.
Ассортимент продукции
Определение ассортимента продукции зависит от площади питомника, климатических особенностей конкретной местности. Влажность, первые и последние заморозки, температура воздуха — эти и другие факторы обязательно нужно учитывать. Вы должны точно определить, каким видам растений идеально подойдет данный климат.
Наличие спроса на предлагаемую продукцию тоже имеет значение. Если Вы ориентируетесь на дачников, садоводов, отдайте преимущество сортовой рассаде, саженцам плодовых деревьев. Декоративными растениями и цветами больше интересуются ландшафтные дизайнеры, владельцы загородных домов.
Выращивание экзотических культур — прибыльный бизнес, но новичкам он не подойдет. Стоимость растений высокая, а уход за ними требует больших трудовых затрат. Не очень выгодно выращивать саженцы семечковых культур.
Ассортимент растений выбирайте после детального анализа спроса и предложения, климатических особенностей местности. На приобретение рассады и саженцев отложите примерно 400-500 тысяч рублей.
Как устроен «Дом Крупномеров»
12 лет назад мы купили 8 000 гектаров земли для питомников — это площадь примерно 11 200 футбольных полей. Мы посадили уже больше 900 разновидностей растений: места хватает для всех.
У нас большой ассортимент: в «Доме Крупномеров» можно купить и саженцы абрикоса для дачного участка, и партию шестиметровых сосен для городского парка. Все деревья продаём вместе с земляным комом и корневой системой: так они не погибнут, когда клиенты пересадят их на свой участок.
К нам обращаются и дачники, и предприниматели, также мы часто берёмся за госконтракты. Например, мы занимались озеленением центра «Сколково», ВДНХ и спорткомплекса «Олимпийский».
Указываем в объявлении много фактов о растении, чтобы клиенту не пришлось самостоятельно искать информацию
В тексте объявления даём справочную информацию о растении. Это нужно, чтобы покупатель не уходил с Авито гуглить подробности, — иначе он может забыть о нас и не купить. Чем лучше мы отвечаем в описании на вопросы клиента, тем больше шансов, что он приобретёт деревья или кустарники именно у нас.
Вот что указываем в каждом объявлении:
- Какой высоты дерево.
- Какая у него крона.
- Сколько лет может прожить.
- Какие есть особенности: например, пишем, что клёны устойчивы к дыму и газу и подойдут для городского озеленения.
Как нам удаётся продавать растений на 30 млн ₽ каждый месяц
- Обучаем клиентов, как не нарваться на мошенников: рассказываем в блоге и соцсетях, как правильно подбирать качественные деревья, которые вырастут здоровыми.
- Помогаем определиться с выбором: изучаем потребности клиента в переписке или во время звонка и вместе подбираем самый подходящий вариант.
- Используем в объявлениях на Авито только реальные фото из нашего питомника. Обязательно снимаем красивые детали, например, плоды деревьев.
- Даём справочную информацию о растениях в описании объявлений: так меньше шансов, что клиент уйдёт гуглить и забудет о покупке.
- Продвигаем дорогие товары: уходит до 100 000 ₽ в месяц, но один крупный клиент окупит затраты на продвижение.
Окупаемость бизнеса наступает лишь через несколько лет. Вернуть инвестиции можно в следующий сезон или же спустя 3-4 года. На это влияет выбранное направление деятельности и сорт выращиваемых растений. Стартовые вложения также отличаются в зависимости от того, на какое количество и разновидности саженцев вы ориентируетесь.
Предоставим средние показатели организации питомника растений.
| Капитальные инвестиции | Сумма, в рублях | |
| 1 | Регистрация фирмы | 5 000 |
| 2 | Закупка посадочного материала | 400 000 |
| 3 | Приобретение участка земли | 400 000 |
| 4 | Возведение вспомогательных построек | 100 000 |
| 5 | Заработная плата персонала (в месяц) | 65 000 |
| 6 | Инвентарь и оборудование | 300 000 |
| 7 | Рекламная кампания | 40 000 |
| Итого: | 1 310 000 |
Но если вы имеете во владении собственный участок земли, а также решили обойтись силами семьи, то сумма окажется значительно меньше. Выбранные объемы и сорт растений повлияют на окончательную стоимость проекта.
Специализация питомника
Следующее, что должен предусмотреть бизнес-план питомника растений – специализация деятельности. Если отталкиваться от типов групп растений, можно создать питомник таких направлений:
- плодово-ягодные растения;
- декоративные растения: травянистые многолетники, лиственные и хвойные, кустарники, растения для каменистых садов и альпинариев, травянистые однолетники, рододендроны и вересковые и прочие.
Можно создать питомник, основываясь на способах размножения растений. Соответственно, это могут быть:
- вегетативные растения: укоренившиеся черенки, привитые растения деления кустов и прочее;
- семенные растения;
- растения с закрытой корневой, которые специализируются на выращивании в закрытом или открытом грунте либо сочетая эти направления.
Ограничить специализацию питомника можно на основе возрастной категории растений. То есть можно выращивать посадочный материал в возрасте:
- 1-3 лет;
- 3-7 лет;
- 7-15 и более лет.
Главным фактором успешного бизнеса является наладка каналов сбыта продукции. Большим преимуществом такого бизнеса будет возможность подъехать в ваш питомник и приобрести сразу много саженцев. В таком случае все деревья будут находиться в земле до самого момента покупки. К тому же они не потеряют свой внешний вид и не заболеют. Те деревца, которые не продадутся в этом году, хорошо перезимуют и найдут своего покупателя на следующий год. Продавать саженцы можно оптом или в розницу, зависимо от ваших возможностей и количества выращенного материала. Крупными партиями закупают садоводческие предприятия, которые выращивают фрукты для сбыта. Мелкие продажи совершаются на рынке для садоводов-любителей. Рекомендуется принимать участие в разных садоводческих выставках и ярмарках, реализовывать продукцию садовым магазинам и через сеть Интернет.
Саженцы, выращенные из семян, реализуют осенью. К этому времени вы должны иметь список будущих клиентов или места сбыта товара. Следует быть готовы ко времени продажи саженцев заблаговременно. За три месяца следует начинать поиски каналов сбыта. Для этого советуют распространять рекламные объявления на фермерских форумах, газетах или агрохозяйственных рынках. Это связано с тем, что опытные садоводы начинают искать нужные для них саженцы как раз с начала весны.
Отдельным клиентом, приобретающим сразу много товара, являются интенсивные сады. Они бывают двух типов:
- Безопорный сад. Безопорный сад на среднерослых подвоях, которые не требуют опоры. На них высаживают четырехметровые деревья, на которых находится около 20 плодовых ветвей и 6-7 полускелетных веток. Саженцы, которые выращиваются для таких садов, должны иметь именно горизонтальные ветки оптимальной длиной до 40 см. Если ветки имеют интенсивный рост, и до момента продажи будут иметь большую длину, таким саженцам сокращают полив и подкормки, чтобы ветки достаточно вызрели и хорошо перезимовали.
- Шпалерно-карликовый сад. Он отличается тем, что любой сорт, который выращивается на таких подвоях, имеет ослабленный рост. Он сразу начинает плодоносить в год посадки и бывает очень сложно добиться его активного роста. Поэтому для продажи саженцев в такие сады, садоводы пытаются максимально выгнать их высоту. Оптимальной высотой такого саженца считается три метра. Такие побеги имеют, как правило, около 25 плодовых веток.
Создание телеграм-бота для удовлетворения потребностей клиентов
К в концу прошлого сезона, в ноябре 2022 года, жена и я начали структурировать наши планы на предстоящий сезон, который начался в марте 2023 года и продлится до окончания октября. Я хотел бы поделиться, какие цели мы поставили перед собой и как успешно их реализовали.
Во-первых, нашей основной целью было предоставление клиентам высококачественных растений и качественных консультаций. Для поддержания качества наших растений, мы уделяем им особое внимание: проводим подкормку с использованием дорогого минерального удобрения «Осмокот», регулярно обрабатываем их от вредителей и проводим обрезку два раза в год.
Для лучшего понимания растений, которые мы предлагаем, и более качественного консультирования покупателей, мы провели всю зиму, изучая их характеристики. Мы читали статьи в интернете, смотрели видео на «YouTube» и даже посещали садовые центры весной. Моя жена также приняла участие в конференции питомниководов, где слушала лекции по вопросам черенкования, разведения и продаж. Она сделала много заметок, и некоторые из полученных знаний мы уже успешно применили, такие как добавление «Осмокота» в почву, а другие планируем внедрить в будущем.
При консультировании клиентов мы стараемся отвечать максимально оперативно. Мы понимаем, что покупатель не должен ждать часами ответа на платформе «Авито», иначе он просто перейдет к другому продавцу. Я всегда держу телефон при себе и реагирую быстро на звонки и сообщения.
Еще одной нашей целью было стимулировать повторные продажи и делать из покупателей постоянных клиентов. После завершения продажи, мы добавляем новых клиентов в клиентский чат, где они могут общаться друг с другом, задавать вопросы и обмениваться опытом по пересадке, размножению и уходу за растениями. Время от времени, я выкладываю фотографии растений с ценами в этот чат. Практически после каждой публикации, у нас возникают продажи или бронирования. Мы стараемся не перегружать чат частыми рекламными сообщениями: весной делаем 1-2 поста в неделю, а летом еще меньше.
Для улучшения опыта выбора растений, мы отправляем каждому клиенту фотографии и видеообзоры растений, которые их интересуют. Видеообзоры также размещаем на «YouTube» и отправляем их в личные сообщения тем, кто просит. Для меня это не составляет большого труда, но для клиентов это означает удобство и возможность оценить растения удаленно перед покупкой. Для многих это становится решающим фактором при выборе товара.