Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план мастерской по ремонту обуви». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
У любых ботинок или кроссовок вне зависимости от ценовой категории имеется срок износа. У вещей подороже период длиннее по причине качественного производства, а у моделей подешевле время изнашивания короче. Но в любом случае обувь со временем приходит в негодность.
Оборудование и инструмент
Следующим важным шагом, после того как помещение найдено, закупается оборудование для обувной мастерской. Его надо приобретать в зависимости от выбранного типа мастерской. Самое необходимое оборудование выходит на сумму 10 000 – 14 000 руб. Оно включает:
- пистолет обувной;
- сапожная лампа;
- плитка электрическая;
- электродрель, точило;
- рашпиль сапожника;
- стол 1 или два (можно б/у), стулья.
Для более широкого спектра услуг, добавляют технику:
- швейная машина;
- компрессор и выжигатель.
Это оборудование в общей сложности уже будет стоить от 80 000 до 100 000 рублей. Но и работа будет выполняться намного быстрее и качественнее.
К оборудованию необходимо купить нужные инструменты (около 9 000 руб.) и материалы для работы:
- различные кусачки и плоскогубцы;
- гвозди в ассортименте, молоки;
- сапожные иголки и шило, нити, клей;
- материал с абразивным покрытием;
- подошвы, материалы для набоек и каблуков, подметки, супинаторы, стельки;
- материалы разного цвета и фактуры, необходимые для ремонта.
Инструмент и оборудование необходимо разместить в помещении так, чтобы было максимально удобно работать в соответствии со всеми санитарными нормами.
Выбор помещения и наем персонала
Оптимальный вариант для ведения обувного бизнеса представлен арендой помещения без предоплаты, на условиях помесячных выплат арендной платы. Целесообразно отдать предпочтение рынкам, крупным супер- и гипермаркетам и остановочным павильонам, где проходимость потенциальных клиентов стабильно высокая.
Чаще всего под обувные мастерские оборудуют киоски, общей площадью порядка 10 квадратных метров. Допускаются аренда государственного земельного участка у муниципалитета с последующей установкой ларька или вариант аренды готового киоска на уже оформленной земле.
При желании можно отстроить собственное помещение под ремонтную мастерскую, но аренда или выкуп земельного участка в городской черте весьма проблематичны и затратны. А возведение здания, отвечающего всем требованиям для ведения такой деятельности, стоит весьма дорого и значительно увеличивает сроки окупаемости. Стандартное, пригодное для ведения обувного бизнеса помещение, должно быть разграничено на зону для приёма клиентов, рабочую зону и пространство для отдыха.
Наиболее часто ИП в сфере бытовых услуг работают самостоятельно в условиях небольшой фирмы. Создание более крупной ремонтной мастерской требует набора профессионалов-обувщиков. Следует учитывать, что такие специалисты относятся к категории довольно редких профессий, которых выпускает незначительное количество техникумов. Решение проблемы подбора высококвалифицированных специалистов можно доверить рекрутинговому агентству, заключение договора с которым поможет избежать многих проблем, связанных с наймом недобросовестного и неквалифицированного персонала.
Объёмы производства и форма организации
В настоящее время наиболее актуальны три вида обувных мастерских, которые отличаются объёмами выполняемых работ и доходностью.
Традиционная ремонтная мастерская, относящаяся к категории эконом-класса, отличается незначительным перечнем предлагаемых услуг по ремонту обуви и характеризуется заменой или ремонтом набоек, супинаторов, подошвенной части, каблуков, замковых элементов, а также выполнением профилактических работ, пристрочкой и покраской. Целевой аудиторией являются потребители с невысоким показателем дохода.
Мастерская среднего класса характеризуется наличием широкого спектра услуг из перечня средней ценовой категории. Оптимальный размер площади такой мастерской не может быть менее тридцати квадратных метров, а для работ используется дорогое и качественное оборудование. Целевая аудитория представлена потребителями с более высокими показателями дохода.
Мастерские VIP-класса ориентированы на выполнение ремонта обуви элитной категории и располагаются в районах, где значительная часть населения имеет высокий показатель достатка. Специализированное оборудование позволяет производить ремонтные работы любой степени сложности, а также реставрацию дорогой и эксклюзивной обуви.
Выбор места и помещения
Профессионалы рекомендуют открывать сапожные мастерские там, где есть обувные магазины. Вторым важным моментом является большая проходимость, а это возможно, если точка находится рядом или в торговом центре, с городским рынком, в шаговой доступности от предприятия, завода. Если это спальный район, то хорошо, если он состоит из многоэтажных высоток.
Выбирать помещение для работы можно из следующих возможных вариантов:
- покупка киоска (около 200 000 руб.), установка его на арендованном участке земли (от 3 000 до 6 000 руб. за месяц);
- аренда установленного ларька– киоска (до 40 000 руб. за месяц);
- аренда отдельного помещения размером до 10 кв.м. (до 9 000 руб.);
- аренда больших площадей под установку оборудования – по договоренности в зависимости от кв.м. и стоимости;
- когда позволяют финансы, есть вариант приобретения помещения в собственность. Но тут существует риск, если место окажется не рентабельным, помещение придется продавать или сдавать в аренду.
Нужно помнить, что оборудование, используемое для ремонта обуви, расходует большое количество электроэнергии. Поэтому источники электричества должны быть в полном порядке.
Сколько можно заработать на ремонте обуви?
Если ежедневно мастерскую посетят 10 клиентов со средним чеком в 375 рублей, то в месяц можно получить доход в размере 112 500 рублей. Вычитаем из этой суммы текущие (66 250 рублей) и маркетинговые (12 500 рублей) расходы и получаем 33 750 рублей. Если учесть стартовые и маркетинговые расходы (25 000 рублей), то проект начнет окупаться через 18-25 месяцев.
Как в любом бизнесе здесь также есть свои риски: колебание валюты и уменьшение заказов летом и зимой. От уменьшения заказов можно уберечься, например, ремонтируя сумки и кожаные изделия. А вот от колебания курса валюты — нет. Обувщики напрямую зависят от валюты, так как покупают расходные материалы преимущественно за рубежом. Поэтому нужно свести риски к минимальным: покупать расходные материалы в не сезон или когда укреплена национальная валюта.
Открывать мастерскую по ремонту обуви, нужно, если бизнесмен понимает, как производить ремонт обуви в целом. В настоящее время модельный ряд постоянно меняется, соответственно изменяются и поломки. Чтобы отремонтировать обувь, надо применить все знания, в общем надо быть профессионалом своего дела. Сапожная мастерская в наше время не будет в проигрыше, обувь будет снашиваться, а значит, хорошие мастера всегда будут с работой.
Востребованность услуг по ремонту обуви
Ремонт обуви остаётся востребованной услугой в период экономического подъёма и спада. Когда доходы растут, туфель и сапог в семьях становится больше. Потребность в ремонте увеличивается.
В кризис люди не станут покупать новую обувь, а будут ремонтировать ту, которая приобреталась ранее. Потому потребность в ремонте увеличивается. Мастерская по ремонту позволяет сапожнику заработать на том, что людям нужна целая и удобная обувь.
Ремонт обуви в цифрах представляет Росстат.
По данным сайта Федеральной службы государственной статистики, в сентябре 2017 года объём услуг в сфере ремонта, окраски и пошива обуви составил 1054,1 млн руб.
К анализу общей ёмкости рынка начинающему мастеру-обувщику нужно добавить исследование родного города. Начать стоит с изучения обеспечения услугами ремонта в центре и отдалённых районах. Для мегаполисов с населением свыше миллиона будет одна картина. Для городов с населением несколько сот тысяч человек или меньше будет иная ситуация. В любом случае необходимо узнать конкурентов, присмотреться к методам работы и составить представление о количестве заказов в день.
Предпринимательство эконом-класса
Это классический, традиционный тип сапожной мастерской, плавно перешедший в XXI век из советской эры без явных изменений. Предприниматель оформляется как ИП. Такой бизнес располагается в достаточно нехитром помещении: киоске, небольшой комнатке площадью около 8 квадратных метров.
Начальные инвестиции в такой бизнес, во-первых, включают покупку самого киоска (100 – 120 тыс. рублей), во-вторых, аренду земли у местных властей (2 тыс. рублей в месяц за 8 квадратных метров) и организационное оформление частного предпринимательства. В сумме указанные затраты составят $8 тыс.
Ремонт обуви как бизнес в эконом-форме предполагает простейший сапожный станок, стоимость которого – около 20 тыс. руб. Сапожнику также будут нужны точило, электродрель, электроплитка (для разогрева клея), сапожная «лапа», обувной пистолет и ряд других более мелких инструментов.
Перечень услуг мастерской эконом-класса достаточно ограничен: починка и замена каблуков, набоек, супинаторов, подошвы, молний и замков, замена стелек, строчка и покраска обуви, установка профилактики.
В основном подобным бизнесом занимается один человек, пребывающий в статусе предпринимателя. В течение рабочего дня сапожник обслуживает 15-20 клиентов, что приносит ему дневной заработок в 3-4 тыс. руб. При этом учитываются ежедневные затраты на запчасти для ремонта обуви, составляющие 1 тыс. руб.
Это наиболее распространенная форма организации сапожного бизнеса. Она требует более весомых инвестиций, порядка $ 100 тыс. Обычно предприниматель-«середнячок» стремится заполучить максимально возможный функционал для сапожного дела.
Однако новое оборудование ему не по карману, поскольку он ограничен в средствах. Предпринимательство на среднем уровне обычно оформляется в виде ООО. Приобретается оборудование для мастерской по ремонту обуви. Его цена составляет $10 тыс. для российских станков, $60 тыс. для подержанных европейских. Для сравнения, цена импортированного оборудования, доставленного с завода-производителя, составляет $80 тыс.
Как минимум понадобится выжигатель (от 2,5 тыс. руб.), компрессор (от 29 тыс. руб.), станок обрабатывающий (40 тыс. руб.), швейная машина (от 5 тыс. руб.).
В отличие от разовой инвестиции в оборудование, постоянными затратами являются аренда специально обустроенных подвальных помещений либо сапожных мастерских советского времени, а также закупка расходных материалов, используемых при ремонте обуви. Средняя мастерская по ремонту обуви в полтора раза продуктивнее, чем такое же учреждение дешевого типа.
Кроме того, более технологичный ремонт позволяет производить реставрацию обуви. При этом стоимость используемых ею расходных материалов также выше. Это уже профессиональный ремонт, произведенный профессиональной техникой. Персонал такой мастерской обычно состоит из 2-3 мастеров и приемщицы обуви. На третий год работы бизнес выходит на стабильную прибыльность в $35 тыс. в год.
Выбор помещения
Как и всякий бизнес, связанный с предложением населению услуг, ремонт обуви своими руками начинается с подбора подходящего помещения. Идеальным вариантом будет аренда, при условиях договоренности с владельцем о снятии помещения без предоплаты с последующей помесячной оплатой. Будет отлично, если мастерская находится в многолюдном, проходном месте или имеет какое-то наличие постоянных клиентов.
Если Вы открываете мастерскую на новом месте, то место, как говорят профессиональные сапожники, нужно «насиживать», то есть набивать клиентскую базу. При наличии хорошей и качественной работы, хороший мастер по ремонту обуви может любое место превратить даже в очень прибыльный бизнес.
Покупка оборудования
Без специального сапожного оборудования круг предлагаемых услуг здорово сузится, что естественно отразится на Ваших доходах, да и на количестве клиентов. Основным оборудованием для ремонта обуви, является швейная сапожная машинка и точильный станок. Швейная машинка нужна для вшивания замков, задников, прошивки внешних и внутренних заплаток и прочее. Станок требуется для обработки набоек, зачистки подошв, профилактики, прочих работах.
Вопреки расхожему мнению, в покупке машинки китайского производства ничего плохого нет. Их стоимость вполне под силу начинающему предпринимателю, они просты в обслуживании и уходе. Начинающий мастер по ремонту обуви может выбрать любой станок по своему вкусу, желательно высокооборотный.
Какая реклама не работает для мастерских по ремонту обуви
- Официальный сайт. Раскрутка через интернет не принесет пользы абсолютному большинству мастерских по ремонту обуви. Исключением станут, пожалуй, лишь точки, в которых осуществляется пошив обуви и ремонт по высоким ценам или мастерские, которые не только занимаются ремонтом обуви, но и забирают и доставляют ее после починки. Но если вы открываете точку стандартного формата, сайт вам попросту не нужен.
- Реклама на радио и телевидении. Несмотря на то, что на услуги, оказываемые в подобных мастерских, существует массовый спрос, подобные точки, как правило, не рекламируются в СМИ. Это объясняется просто – подобная реклама попросту не окупается. Да и люди нередко предпочитают сдавать обувь в мастерские, которые находятся неподалеку.
- Реклама в журналах и газетах. Такая реклама также не имеет смысла для большинства мастерских. Впрочем, если ваши услуги стоят дорого, а ваше предприятие позиционируется не просто как студия для починки, а как мастерская, где работают с действительно качественной и очень недешевой обувью, подобная реклама может поспособствовать развитию бизнеса. Однако в этом случае вам стоит не просто дать рекламный модуль, а написать статью, например, об уходе за обувью, тонко и ненавязчиво сообщив о вашем предприятии.
Доходы/расходы и рентабельность
Оптимальным, с точки зрения вложений, сроков окупаемости и показателей рентабельности, является открытие обувного бизнеса в среднем производственном сегменте.
Стандартные экономические показатели:
- ежемесячная арендная плата — порядка 40 тыс. рублей;
- расходы на приобретение оборудования — 350 тыс. рублей;
- затраты на расходные материалы — 150 тыс. рублей;
- ежемесячная заработная плата персонала в количестве трёх человек — порядка 75 тыс. рублей;
- расходы на рекламную кампанию и оплату коммунальных платежей — порядка 35 тыс. рублей.
Итого по затратам: 650 тыс. рублей.
Основные доходы связаны с количеством выполненных заказов:
- доход с одного заказа — примерно 700 рублей;
- средний срок окупаемости — 24–36 месяцев.
Формы организации готового бизнеса
Обувная мастерская может выглядеть по-разному и выполнять задачи различной сложности. Сегодня выделяют такие разновидности:
- Бюджетный ремонт эконом-класса – предполагает простые заказы на замену стелек, подошвы, починку каблуков, набоек, замков, установку профилактики и строчку. Для владельца данного бизнеса достаточно обзавестись простым инструментом и недорогим оборудованием. Низкие цены в такой мастерской предпочтительны для людей с малым и средним достатком. Но услуги подобного рода все реже привлекают население, так как ремонт себя не всегда оправдывает, иногда проще купить новую дешевую обувь, чем оплатить починку старой почти по такой же стоимости.
- Средний класс – предоставляет более широкий спектр услуг, реставрацию обуви. Цена заказа при этом станет дороже, помещение арендуется побольше, а оборудование закупается для совершения сложных задач профессионального уровня. Доход для владельца в данном случае окажется значительно выше.
- VIP-мастерские – выполняется дорогой ремонт обуви для состоятельных клиентов. Здесь недостаточно лишь знать, как правильно ремонтировать изделия любой сложности и высокого качества. Владельцу придется закупить специальное оборудование, позволяющее выполнять самые разные задачи. Оформить помещение нужно соответственно. Это уже не простой ларек, а мастерская в элитном районе с хорошим ремонтом, отдельной комнатой для приема заказов и достаточно большой площади для размещения нескольких рабочих мест.
В зависимости от того, на какую аудиторию вы нацелены, финансовой возможности закупить специализированное оборудование и определенных навыков выполнения различных задач, стоит ориентироваться и на конкретные цифры стартовых вложений, а также другие нюансы организации бизнеса.
Необходимое оборудование
В зависимости от того, на какой сегмент рынка вы решили ориентироваться, обувь какого класса ремонтировать и спектра предлагаемых услуг, будет отличаться и основной перечень требуемого инструмента и станков. Для выполнения самых простых задач достаточно:
- Электроплитки для подогрева клеящих составов.
- Специальной сапожной лапы.
- Точила.
- Электродрели.
- Обувного пистолета.
- Шила.
- Плоскогубцев.
- Кусачек.
- Молотка.
- Различных расходных материалов и комплектующих – кусочков кожи, гвоздей, резины для набоек, заготовок под подошвы, полиуретана, супинаторов и пр.
Для выполнения более сложных задач придется докупить:
- швейную машинку;
- специальный обрабатывающий станок;
- выжигатель;
- и компрессор.
Если для эконом-мастерской, размещенной в киоске, нужен только один человек, в роли которого обычно выступает сам предприниматель, то для среднего формата уже потребуется не менее 3 сотрудников. Это мастера сапожных дел, которые будут заниматься ремонтом и реставрацией, и приемщик.
Нужно помнить, что профессиональных и обученных специалистов по ремонту обуви не так уж много. Их учат только в некоторых учебных заведениях. Основная же масса мастеров – самоучки.
Чтобы отыскать мастера, следует привлечь его достойной заработной платой. Также можно взять на работу подмастерье на меньшую зарплату, который будет выполнять несложные работы и набираться опыта.
Рассмотрим фонд оплаты труда каждого специалиста заведения:
| Название профессии | Ежемесячная ставка |
| Мастер по ремонту обуви | 25 000 |
| Подмастерье | 15 000 |
| Мастер приемки | 12 000 |
Первые затраты – это регистрация индивидуального предприятия. Производится самостоятельно, оплата идет только на госпошлину.
Также надо выбрать коды ОКВЭД, которые расскажут налоговому органу, чем именно будет заниматься фирма. В случае с обувной мастерской надо указать 95.23.
Кроме того, придется приобрести и оформить кассовый аппарат современного образца.
На помещение нужна разрешительная документация от пожарной службы и Роспотребнадзора. На все уйдет около 20 тысяч рублей.
Если для эконом-мастерской, размещенной в киоске, нужен только один человек, в роли которого обычно выступает сам предприниматель, то для среднего формата уже потребуется не менее 3 сотрудников. Это мастера сапожных дел, которые будут заниматься ремонтом и реставрацией, и приемщик.
Нужно помнить, что профессиональных и обученных специалистов по ремонту обуви не так уж много. Их учат только в некоторых учебных заведениях. Основная же масса мастеров – самоучки.
Чтобы отыскать мастера, следует привлечь его достойной заработной платой. Также можно взять на работу подмастерье на меньшую зарплату, который будет выполнять несложные работы и набираться опыта.
Рассмотрим фонд оплаты труда каждого специалиста заведения:
| Название профессии | Ежемесячная ставка |
| Мастер по ремонту обуви | 25 000 |
| Подмастерье | 15 000 |
| Мастер приемки | 12 000 |
Каждый месяц на зарплаты предстоит выделять 55 тысяч рублей.